Павел Здрадовский - один из ведущих профессионалов рынка недвижимости столицы. Проработав несколько лет в Penny Lane Realty, он создал собственную компанию - Paul''s Yard. О том, как строилась его карьера на рынке недвижимости, г-н Здрадовский любезно согласился рассказать RussianRealty.
Расскажите, пожалуйста, как Вы пришли в недвижимость?
Работать с недвижимостью я начал в 1996 году. Это были самые первые и очень интересные девелоперские проекты - люди выкупали полуразвалившиеся дома, вкладывали деньги в реконструкцию, потом сдавали объекты в аренду и получали от 30 до 70% годовых. То есть, объект полностью окупался за три года. В 1997 я начал работу в компании Penny Lane Realty. Под этим брендом мы открыли направление по продаже элитных квартир, чуть позже - направление продаж бизнес-центров, потом занялся продажей коммерческой недвижимости - рестораны, торговые центры и прочее. Это уже был достаточно серьезный уровень, но наша команда никогда не останавливается на достигнутом. Мы продолжали развиваться - открыли консалтинг по нежилым помещениям, потом лабораторию инвестиционных проектов, консалтинг по жилым помещениям, создали свою юридическую группу. И, наконец, начали заниматься продажей зарубежной недвижимости, в частности, на Лазурном берегу Франции.
А насколько сильно отличается работа на рынке недвижимости в то время, когда вы только начинали осваиваться на этом рынке, и сейчас?
Безусловно, отличия есть и очень значительные. Работу на рынке недвижимости в середине 90-х можно назвать не иначе как "гоп-стоп" - нашел клиента, и по-быстрому ему что-нибудь продал. Профессионализма как такового не было, брокеры представляли только свои интересы.
Я сам в то время еще толком не знал, как правильно оформлять документы, как что делается с точки зрения законодательства. Но, тем не менее, хотелось уже тогда действовать профессионально. Поэтому приходилось изучать это дело самостоятельно, а на первых порах привлекать другие структуры, для того, чтобы сделка была оформлена по всем правилам.
Сейчас брокеры вышли совсем на другой профессиональный уровень - с тем, что было 8-10 лет назад, это и сравнивать нельзя. Сейчас люди, занимающиеся недвижимостью, как правило, имеют высшее образование, владеют иностранными языками.. Каждый брокер должен хорошо знать историю города, знать, какие районы элитные, а какие нет, разбираться в поэтажных планах и архитектурных стилях, ориентироваться в процессе строительства дома. Грамотный брокер должен быть способен дать первичную консультацию застройщикам, которые только начали свою деятельность. И, конечно, для успешной работы необходимо хорошо разбираться в тонкостях оформления сделок, процессе сбора документов и т.д. - это, прежде всего, безопасные способы расчетов, проблемы, которые могут возникнуть
Почему Вы начали заниматься дорогой недвижимостью?
Для меня этот сектор недвижимости гораздо боле интересен - это, прежде всего, совсем другой контингент, и брокеров и клиентов. Массовое недорогое жилье - это, безусловно, более динамичный рынок, но менее интересный лично для меня. Многие компании делают ставку именно на массовое жилье, и весьма успешно работают.
Мне всегда нравилось оказывать самый лучший сервис в самом престижном сегменте рынка. И мы очень уверенно себя чувствуем именно в этой области. Я считаю, что у нас одна из лучших команд.
А какие качества необходимы руководителю, для того чтобы создать успешную команду?
Честно сказать, я никогда серьезно не задумывался над этим вопросом... Есть определенный набор методик, технологий управления, все это можно и нужно изучать. Но, с другой стороны, даже обладая достаточно глубокими знаниями в области управления, организовать людей может далеко не каждый.
Как вы подбираете людей в команду?
Прежде всего, это обязательно должна быть сильная личность, то есть, человек, который способен самостоятельно принять решение, у которого есть серьезный мотив зарабатывать. И, конечно, это должен быть человек порядочный во всех отношениях. Высокопрофессиональный жулик нам не подойдет. Есть еще один важный момент - трудолюбие. У человека может быть мотив и стремление зарабатывать, личное обаяние, глубокое знание рынка, умение вести переговоры... но если он не хочет трудиться - то все остальное напрасно.
Секреты успеха риэлтора на современном рынке?
Надо быть открытым, никого не разводить, четко обозначать свои интересы и нормально оказывать услуги. Это, я считаю, самый правильный подход - оказывать качественные услуги и защищать интересы своего клиента.
Почему вы решили создать собственную компанию?
В Penny Lane Realty стало тесно. Здесь нельзя было чувствовать себя полностью свободным - какие-то вещи без руководства было делать сложно.
Потом, формально я никогда не был полноправным партнером. То есть, тот бизнес, который я создал в Penny Lane Realty, не мог быть, к примеру, унаследован моими детьми.
Каковы планы компании Paul''s Yard на ближайшее время?
Мы будем продолжать развивать наши основные направления - консалтинг, продажа элитных квартир и загородного жилья, продажа-аренда бизнес-центров, офисов, торговых помещений, супермаркетов не только в Москве, но и регионах России. Будем активно развивать продажи зарубежной недвижимости. Пока это штучные сделки, но мы разработали свое ноу-хау и надеемся, что это направление будет успешно развиваться.
Еще одно важное направление - управление инвестиционными проектами, например, привлечение средств из-за рубежа, чтобы инвестировать их в те же торговые и бизнес-центры. И через год мы надеемся занять как минимум 30% этого рынка.
Какие у вас есть хобби, увлечения?
Как сказал однажды экс-президент России Ельцин, мое хобби - это работа. На какие-то серьезные увлечения не хватает времени. Люблю сходить баню - там я отдыхаю. За границу езжу редко, предпочитаю отдыхать в России.
Как решен ваш жилищный вопрос?
У меня хорошая квартира в Москве. Я предпочитаю жить в городе, но подальше от центра. Загород - только на лето, потому что дети ходят в школу в городе, это удобнее.
Хотели бы Вы, чтобы дети продолжили ваше дело?
Я серьезно пока не задумывался об этом, но, наверное, да.
Ирина Мерцалова, RussianRealty
Источник: Русская Недвижимость19.11.2008 16:30