Заключение сделок по схеме трейд-ин на первичном рынке пока не получило такого распространения, как на автомобильном рынке. Однако в Москве доля покупателей, которые отдают предпочтение этой схеме приобретения жилья, растет. Департамент консалтинга и аналитики компании «Азбука Жилья» проанализировал структуру сделок по схеме трейд-ин.


Доля таких сделок с начала 2018 года увеличилась с 2 до 5% в общем количестве сделок по покупке новостройки. Учитывая то, что не все хотят брать ипотечный кредит, и уровень платежеспособности населения падает, покупатели рассматривают другие пути приобретения жилья.


Прежде всего, покупкой по трейд-ин интересуются покупатели, которые не имеют собственных средств или не хотят брать большой ипотечный кредит. Желая приобрести квартиру в новостройке, они продают квартиру на вторичном рынке и приобретают жилье в новом доме. Деньги, полученные от продажи квартиры на вторичном рынке, полностью идут в оплату покупаемой новостройки.
При этом покупатели, продав квартиру на вторичном рынке, могут сразу въехать в готовую новостройку с ремонтом. Квартиры на первичном рынке в массовом сегменте дешевле квартир на вторичном рынке на 48%. В бизнес классе, наоборот, квартиры на вторичном рынке дешевле на 23%.


Так, средняя стоимость квадратного метра на вторичном рынке в массовом сегменте составляет 244 043 руб./кв. м, а на первичном рынке в готовых домах с отделкой – 164 360 руб./кв. м. В бизнес-классе: 378 178 руб./кв. м и 492 354 руб./кв. м соответственно. Сравнительно невысокая стоимость квадратного метра в массовом сегменте в готовых новостройках связана, в основном, с тем, что новостройки расположены на удалении от ТТК, многие в районах, расположенных у МКАД. Введенные в эксплуатацию новостройки бизнес-класса с отделкой - это новые готовые к въезду квартиры, которые построены по современным технологиям, поэтому они стоят дороже, чем квартира на вторичном рынке, где представлены проекты разных лет.


На первичном жилом рынке Москвы без учета Зеленограда в массовом сегменте можно приобрести однокомнатную квартиру с отделкой в готовом доме от 6,539 млн руб. площадью 45,1 кв. м. Стоимость двухкомнатной квартиры начинается от 8,929 млн руб. (63,6 кв. м). Минимальная стоимость трехкомнатной квартиры составляет 12,505 млн руб. (79,6 кв. м).


На вторичном рынке в массовом сегменте средняя стоимость квартир: 45 кв. м - 9,258 млн руб., 63 кв. м - 12,928 млн руб., 79 кв. м - 17,19 млн руб.
За последний год основными драйверами роста доли покупок новостроек с использованием схемы трейд-ин стало несколько факторов:
• Увеличивается фонд жилой недвижимости Москвы в частной собственности с 300 тыс. кв. м в месяц в среднем за 2018 год до 400 тыс. кв. м в месяц в среднем в 2019 году.
• Постоянный приток покупателей из регионов РФ и СНГ - 28% от общего числа сделок регистрируется с покупателями без московской или областной прописки
• Ежегодно численность населения Москвы увеличивается на 120 тыс. человек.
• За 5 лет произошло падение доходов населения на 10%.
• Увеличилась доля закредитованности населения Москвы
• Увеличилось количество отказов банков в одобрении ипотечных заемщиков


«Объем предложения новостроек сохраняется на уровне 3 млн кв. м и застройщикам необходимы новые финансовые инструменты привлечения и удержания клиента. Сегодня трейд-ин – это альтернатива ипотеке, новый финансовый рычаг, чтобы приобрести квартиру в новом современном жилом фонде без привлечения ипотеки или с минимальными заемными средствами. В ближайшие два года доля сделок по трейд-ин может достигнуть 10% от общего количества сделок с новостройками», - отмечает Владимир Каширцев, генеральный директор компании «Азбука Жилья».

Компания: Азбука Жилья