Развитие партнерских отношений между Среднерусским банком СБ РФ и Гильдией риэлторов Московской области (ГРМО) является важным элементом развития рынка недвижимости Московской области и формирования на нем цивилизованных отношений. Банк занимает лидирующую позицию по объемам выдаваемых ипотечных кредитов, ГРМО - крупнейшая профессиональная общественная организация риэлторов.
Основная мысль, которая легла в основу мероприятия, была озвучена Бабкиным Алексеем Леонидовичем, Директором Управления по работе с партнерами Среднерусского банка Сбербанка России: «Я хочу обратить ваше внимание на то, что с сегодняшнего дня проект «Надежный партнер» перестает быть PR-проектом, с сегодняшнего дня – это конкретный инструмент и четкие технологии взаимодействия. Теперь нам не надо ничего придумывать для убеждения всех участников двух сторон в необходимости и важности проекта, теперь есть определенная программа с четко прописанным механизмом».
В рамках совместной конференции Среднерусского банка СБ РФ и Гильдии риэлторов Московской области обсуждались вопросы развития партнерства между банком и гильдией, между компаниями - членами ГРМО и отделениями Сбербанка в городах и районах Московской области, начало которому было положено осенью 2010 года.
В мероприятии приняли участие представители компаний - членов ГРМО, сотрудники отделений Среднерусского банка, представители СМИ.
Участников конференции приветствовал Заместитель Председатель Среднерусского банка Сбербанка России Смирнов Олег Евгеньевич. Он обозначил положительную тенденцию сотрудничества. Растущий спрос на ипотеку привлекает плотное партнерство участников рынка недвижимости и банковской сферы с целью предоставления качественной услуги клиенту. 17 мая 2012 года в рамках XV Национального конгресса по недвижимости ОАО «Сбербанк России» и Российская Гильдия Риэлторов (РГР) подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве, цель которого – упростить процедуру взаимодействия банка с риэлторскими компаниями. Работа по совершенствованию взаимоотношений двух сторон оптимизируется. Всем участникам Смирнов О.Е. пожелал успехов и дальнейшего развития.
Далее выступил с докладом «Ипотека, как инструмент активизации продаж жилой недвижимости» Бабкин А.Л.
О развитии партнерских отношений между Российской Гильдией Риэлторов и ОАО «Сбербанк России» в Московской области подробно рассказал Хромов Андрей Александрович, Президент Гильдии риэлторов Московской области.
Важной частью Конференции стало вручение Сертификатов партнеров Сбербанка компаниям, добившимся лучших результатов. Сертификаты партнёров Сбербанка были вручены 28 компаниям-членам Гильдии риэлторов Московской области. Вручение сертификатов проводил Директор Управления по работе с партнерами Среднерусского банка Сбербанка России Бабкин Алексей Леонидович следующим компаниям-членам ГРМО:
ООО "Кредит-Центр надвижимость", г.Раменское |
ООО "Центр недвижимости "ДОМ", г.Серпухов |
Пример активного взаимодействия муниципальной
Целыковский Александр Алексеевич, Генеральный директор
Шумов Михаил Борисович, Президент
О конкретных преимуществах, предоставляемых Среднерусским Банком компаниям, являющимися членами Гильдии риэлторов Московской области и показавшими наиболее высокие результаты по количеству ипотечных сделок, совершенных по программам Сбербанка, подробно рассказала Смирнова Ирина Владимировна, Руководитель направления жилищного кредитования Среднерусского банка Сбербанка России. В ее докладе
После первой части мероприятия последовало живое обсуждение проекта программы "Надежный партнер". Руководители агентств недвижимости высказывали свои пожелания и задавали уточняющие вопросы представителям Среднерусского банка.
На вопрос "Что для Вас сотрудничество со Сбербанком" мы попросили ответить специалистов ГРМО:
Целыковский Александр Алексеевич, Президент Электростальской Гильдии риэлторов, генеральный директор |
Сначала этого года общее количество ипотечных сделок из общего количества сделок на рынке городской недвижимости АН «Мегаполис-Сервис» составляет 42%. Данные сделки проводятся с привлечение ипотечных продуктов различных банков, которых в Электростали более 30. Из 42% больше половины – это доля ипотечных продуктов Сберегательного банка.
Не буду лукавить, мы сотрудничаем и с другими кредитными организациями, для того чтобы в портфеле предложений нашего риэлтора было большее количество ипотечных продуктов, здесь мы руководствуемся интересами прежде всего клиента. Сбербанк все больше поворачивается лицом к риэлторам. Здесь разные формы сотрудничества и разные формы мотивации агентств недвижимости и риэлторов. Если партнерство будет и дальше развиваться, то я вижу только положительные перспективы.
Голубева Любовь Леонидовна, член Национального совета Российской Гильдии Риэлторов, генеральный директор компании «Городское Агентство Недвижимости» |
Что хочется видеть?
1. Понижение первоначального взноса.
2. Возможность рассмотрения справок по форме банка, что увеличит количество заемщиков. Мы ведь работали до кризиса таким образом и работали успешно. Практика показывает, что люди платежеспособные есть и с серыми справками, также как и с НДФЛ, которые после кризиса многие работодатели не хотят показывать.
3. Работа в направлении погашения процентов материнским капиталом.
Прокофьев Сергей Валерьевич, генеральный директор |
На сегодняшний день совместных мероприятий со Сбербанком пока нет. По вопросам ипотекинаш центр проводит обучение для риэлторов уже в течение трех лет. Темы наших семинаров при этом менялись в соответствии с тенденциями рынка ипотеки. Если первые два года обучение сводилось к тому, как договориться с банком о том, чтобы быстро обслуживать наших клиентов, то сейчас мы уже обучаем опасностям ипотеки. Курс работы сместился в сторону таких двух разделов это «Опасности для агента в работе с клиентом» и «Опасности для клиента» - мы должны предупреждать своих клиентов, что они берут на себя определенные и достаточно серьезные финансовые обязательства, отвечаем на вопросы, как посчитать объективно свои возможности, чтобы в дальнейшем не было проблем с реструктуризацией ипотечного кредита. Что касается перспектив сотрудничества со Сбербанком, мне они видятся достаточно радужными. В свете того, что развитие сотрудничества Гильдия риэлторов Московской области больше года активно сотрудничает с крупнейшим Российским банком, я думаю, что у нас еще будут совместные обучающие проекты.
Китаев Сергей Алексеевич, коммерческий директор |
Марочкина Светлана Владимировна, заместитель директора |
Пресс-служба Гильдии риэлторов Московской области
Количество показов: