«Под ключ» | Дмитрий Тилевич о преимуществах покупки укомплектованных квартир

основатель компании IDCollection Дмитрий Тилевич

«Квартира с отделкой и меблировкой — ​не просто тренд, а вектор на цивилизованный подход к покупке недвижимости», — ​уверен основатель компании IDCollection Дмитрий Тилевич.

Сегодня на счету IDCollection десятки успешно реализованных проектов: рестораны, отели и, конечно же, жилые комплексы (ЖК). Компания работает по всей России и знает о строительной комплектации — ​всё! Просто потому, что ее основатель стоял у истоков создания рынка в этой сфере и был свидетелем его развития. Подробности — ​Дмитрий Тилевич рассказал в интервью ДН.

Дмитрий, как давно вы в этом бизнесе?

Я занимаюсь мебелью и комплектацией со времен института. В далекие 90-е, когда рынок выстраивался в плоскости купить-продать, я выбрал мебель. Это было время, когда западные бренды, на свой страх и риск, стали появляться на диком для них российском рынке и, конечно, стремились найти партнеров, которым могли бы доверять. В 1999-м я стал представителем итальянского мебельного бренда Francesco Molon и достаточно быстро смог выстроить хорошие отношения со многими европейскими производителями мебели. Через несколько лет накопленный опыт и деловые связи позволили мне не только организовывать логистику европейцев в любой регион России, но и создать компанию, которая стала предлагать услуги комплектации строительных объектов любого уровня. Так на свет появилась компания IDCollection, которая способна не только реализовать комплектацию любого объекта недвижимости европейской мебелью, но и закрыть абсолютно все строительные вопросы благодаря собственному производству — ​мы делаем объекты «под ключ».

Расскажите о вашем первом проекте…

Это был 2011 год и Красноярская краевая филармония. Объект, важный для региона и достаточно сложный с точки зрения реализации. Мы произвели стеновые акустические панели и обеспечили поставку мебели во все общественные зоны.


Одним из крупнейших проектов позже стала гостиница «Азимут» (заказчик — ​группа компаний «КОРТРОС») в Сочи. Проект реализовывался к Олимпиаде 2014 года, перед нами стояла задача обеспечить поставки мебели абсолютно по всем направлениям: номерной фонд, рестораны и МОПы. Стоит ли подчеркивать, какое пристальное внимание было к объекту, над которым мы работали весь 2013 год, какие частые и внимательные были проверки на промежуточных этапах и как важны были сроки. Мы успешно справились со всеми задачами и получили положительную оценку на всех уровнях.

Что сложнее всего в работе над таким крупным региональным проектом?

Конкретно в этом проекте — ​скорость, как вы можете представить. Ну и для всех проектов в регионах важна организация рабочей группы непосредственно на месте, которая решает текущие, в главной степени, логистические задачи. Именно от правильно выстроенной логистики зависят сроки и экономия денежных средств. Море, самолет или локальные партнерские истории: рассчитать это и реализовать — ​главная бизнес-задача.

А как вы начали работать в сфере жилищного строительства?

В жилой сегмент мы зашли случайно в Москве, и первым нашим проектом стала компания «Пионер», которая одна из первых стала заниматься квартирами с отделкой. С «Пионером» мы работали на ЖК «LIFE — ​Митинская Ecopark», апарт-отель YE’S, «LIFE — ​Ботанический Сад» в 2013–2014 годах.

Сегодня доля проектов ЖК составляет в активе IDCollection около 50%, и мы реализуем комплектацию объектов жилой недвижимости от комфорта до элитного.

Как бы вы охарактеризовали динамику спроса на квартиры с отделкой? Когда все начиналось пять лет назад, квартиры с отделкой составляли от 5 до 10% всех предложений. С тех пор — ​как развивается динамика?

Спрос на эту продукцию огромен, проблема — ​в предложениях. Ипотечный рынок растет, а поскольку квартира с отделкой является ипотечным продуктом, то они становятся локомотивом продаж, хотя застройщикам они и затрудняют жизнь. Но против рынка не пойдешь. Квартира с отделкой — ​быстрая сделка, поэтому количество застройщиков, которые предлагают это, утроилось, причем во всех сегментах. Сегодня практически все девелоперы, в том или ином виде, рассматривают этот проект или уже его реализуют. Достаточно логичным сегодня является предложение по двум вариантам: shell&core и вариант с отделкой. Как правило, квартиры продаются секциями.

Какие проблемы вы видите сегодня?

Главная проблема в том, что мы не научились хорошо организовывать отделку — ​крайне мало компаний, которые это делают качественно. Этот рынок достаточно болезненный для Москвы и для России — ​в целом. Пока прошло слишком мало времени, чтобы компании освоили эту технологию хорошо. Для многих девелоперов это является сдерживающим фактором. Они думают: лучше мы подождем, пока у нас купят бетон. Но сейчас бетон продается очень медленно, а вот темпы продаж квартир с отделкой — ​постоянно растут. Для гибкости девелоперы вынуждены предлагать квартиры с отделкой, и рынок таким образом хорошо, гармонично развивается. Конечно, все не так активно, как могло бы быть, как раз из-за медленного развития рынка услуг по отделке. Но за последние два-три года количество профессионалов выросло, и, как обычно с новыми продуктом — ​нужно время.

Я правильно понимаю, что вы предлагаете услуги и по отделке, или у вас только комплектация?

Наши услуги — ​комплектация: отделочные материалы и мебель, но в случае необходимости мы привлекаем наших партнеров по отделке.

В чем помимо ипотеки преимущество покупки квартир с отделкой?

Прежде всего, гарантия. Покупатель бетона не защищен никак… Кто в его случае несет гарантию и ответственность за продукты, которые он туда ставит? Только он сам. Это его выбор сэкономить и самому купить строительные материалы, правда, потом появляется конфликт со строителями, дополнительные траты и время… про нервы я просто молчу…

В случае покупки квартир с отделкой люди имеют расширенную гарантию абсолютно на все, они защищены Законом о защите прав потребителя, имеют возможность учесть каждый недостаток.

Сколько длится ваша гарантия?

Вообще у мебели гарантия год, часто, бывает, требуется расширенная — ​от двух до пяти лет. Но тут вопрос даже больше не в количестве лет, а в удобстве и экономии времени и сил. Жильцу не надо «искать концы». Он приходит в управляющую компанию застройщика — ​и все. Дальше управляющая компания передает претензии жильца нам, и мы решаем вопрос быстро. Поскольку мы реализуем комплектацию оптом и закрываем большое количество квартир, у нас есть возможность иметь постоянного человека, который курирует объект и оперативно реагирует на претензии. Наша компания всегда имеет запас тех или иных расходных материалов как раз для оперативного исправления брака. Этот сервис покупатель квартиры получает бонусом.

Кстати, об экономии. Как соотносится стоимость shell&core с самостоятельным ремонтом и квартира с отделкой?

Если мы говорим о сегменте комфорт плюс и выше, то клиент получает существенную экономию, около 20%. Но при этом самое главное здесь — ​риски. Сложно прогнозировать бюджет на ремонт. Как говорят — ​посчитай и умножь на два. Как правило, самостоятельно реализуемый ремонт в 100% случаев приводит к ошибкам, которые позже строительные бригады используют в своих интересах, получая дополнительную прибыль. При этом не грешат переложить ответственность за собственные промахи на предыдущих строителей или самого жильца. Наглядная иллюстрация к известной поговорке: «Скупой платит дважды».

Когда же мы имеем дело с квартирой с отделкой, тут уже тендер проведен, материалы подобраны и поставка осуществлена профессионалами рынка. А главное, соблюдена технология, я в этом вижу сплошные плюсы.

Какими проектами вы занимаетесь сейчас?

Сейчас много проектов в стадии строительства, в первую очередь — ​это компания «ДонCтрой». Основной заказчик по квартирам с отделкой — ​это госзаказчик «Дом.РФ».

С «Донстроем» работаем над ЖК «Символ» — ​это 350 квартир с отделкой, сейчас уже идет монтаж кухни, мебели, оборудования. 

Помимо этого мы комплектуем много шоурумов в ЖК. Шоурумы есть у любого застройщика, и у многих выделяется определенное количество для просмотра квартир с отделкой. Квартиры быстро продаются, и таким образом развивается рынок. Все это говорит о том, насколько этот рынок серьезно стартанул, и это уже серьезный объем. Я считаю, что квартира с отделкой — ​стопроцентно органичное и цивилизованное развитие рынка недвижимости.  

Источник: Дайджест Недвижимости | Декабрь 2019 ­ Январь 2020 | № 145