Снегопад скидок | Какие подарки приготовили застройщики для покупателей?

Подготовленные покупатели, особенно те, кто уже точно знает, квартиру в каком проекте хочет купить или хотя бы район покупки, под конец года очень внимательно «следят за руками» застройщика, выжидая и вожделея. Застройщики не менее пристально наблюдают за ходом продаж и тщательно выбирают время начала скидок и пул дисконтных квартир.

Новый год — ​хороший повод исполнить то, о чем давно мечталось, например, купить квартиру. Тем более что именно сейчас к этой мечте подойти разумно и прагматично — ​до боя Курантов большинство застройщиков предлагают хорошие скидки. Но стоит поторопиться: это срочная акция, действующая обычно до боя Курантов, а иногда и вовсе до окончания рабочего года. И предоставляются они обычно на очень ограниченный ассортимент квартир. Самые интересные предложения — ​собрал ДН.

Откладывая на потом

Как рассказывают эксперты, на позднюю осень и особенно на конец года приходится пик активности клиентов, поэтому в этот период конкуренция застройщиков обостряется — ​кто больше привлечет клиентов, тот и получит самый высокий эффект от продаж. «Чаще всего именно в этот период можно встретить значительную уступку в цене, причем часто дисконт распространяется на все лоты в проекте, независимо от ликвидности», — ​отмечает генеральный директор Level Group Кирилл Игнахин.

«Декабрь — ​пожалуй, самый интересный с точки зрения покупательской активности месяц на рынке недвижимости, — ​объясняет действия застройщиков заместитель коммерческого директора Tekta Group Андрей Белов. — ​С одной стороны, предстоящие длительные январские каникулы приводят к снижению спроса на покупку жилья. И это логично: многие клиенты готовятся к праздникам или же вовсе уезжают в отпуск в последних числах декабря, откладывая решение о покупке. С другой стороны, многие покупатели стремятся закрыть все важные вопросы до конца года, к которым относится и приобретение жилья. Декабрьские скидки от застройщиков, приуроченные к праздникам, этому только способствуют. Именно в конце года можно рассчитывать на самые большие бонусы. Поэтому декабрь — ​время выгодных покупок».

Неходовой товар

Но все же, присматриваясь к скидкам, предупреждает генеральный директор агентства недвижимости «Бон Тон» Наталия Кузнецова, стоит иметь в виду, что самый большой уровень скидок распространяется на неликвидные лоты. На разных этапах реализации проекта накапливаются различного рода товарные остатки. Как правило, это крупноформатные квартиры, квартиры с нестандартной планировкой и т. д. С помощью скидок и акций застройщик пытается их реализовать. Застройщики используют систему скидок для регулирования продаж, с помощью которых он поддерживает спрос на лоты, которые не пользовались популярностью среди потребителей.

Предоставляют девелоперы скидки и на полезное «нежилье» — ​машино-места, кладовки. Но все же «больше всего покупатели ценят скидки на приобретаемое жилье. Бонусы в виде дисконтов на машино-места, кладовку или отделку — ​это уже дополнительная продажа определенных опций, которые нужны далеко не всем. Поэтому лучше при прочих равных выбрать хорошую квартиру со скидкой», — ​делится опытом Кирилл Игнахин.

Также девелоперы могут дополнительно предлагать бонусы, скажем, в виде путешествий в теплые страны в подарок при покупке квартиры. Такие акции не дают прямого повышения спроса, но способствует росту узнаваемости и запоминаемости проекта, что в целом тоже хороший маркетинговый ход.

Скидки подросли

Стоит отметить, что скидки присутствуют вне зависимости от класса проекта. На данный момент квартиры с различными акциями предлагаются практически в любом проекте, и в среднем размер скидки стал больше по сравнению с 2012–2013 годами, когда, как вспоминает директор департамента мониторинга рынка и оценки Savills в России Анатолий Довгань, объем нового предложения не был столь большим, как сейчас, размер обсуждаемых скидок находился в диапазоне 2–5%. «Но всё же, говорит эксперт, мы не видим, что двузначные скидки распространяются на все предложения в каком-либо комплексе. Обычно застройщик выделяет 10–15% всего объема квартир в экспонировании и предлагает покупателям приобрести их с интересной скидкой. Чаще всего это характерно для крупных проектов, и такой инструмент используется для поддержания темпов продаж. Новогодние праздничные скидки на отдельные лоты могут достигать 15–20%. По сравнению, например, с началом года разница будет ощутимой».

Но тут возникает противоречие, особенно в «высоком сегменте». «С одной стороны покупатели действительно могут ждать «праздничных» скидок, но с другой — ​на рынке элитного жилья имеет место такая ситуация — ​если не успел вовремя купить, то найти в точности такую же квартиру будет очень сложно», — ​предупреждает Анатолий Довгань.

В массовом сегменте все же несколько проще, так как просто больше предложение.

Налетай, подешевело!

Что же предлагает под елочкой этот Новый год? В первую очередь скидки. Причем абсолютно все застройщики предупреждают, что, если продажи пойдут по нарастающей, акция завершится не 31 декабря, а раньше.

Так, в ЖК SREDA на Рязанском проспекте (Группа ПСН) можно купить последние квартиры со скидкой до 15%. В акции участвуют как корпуса, введенные в эксплуатацию, так и корпуса III ПК II очереди, готовые к сдаче. Со скидкой можно приобрести двух-, трех- и четырехкомнатные квартиры. Максимальная выгода от покупки составит 1,1 млн руб.

В микрорайоне «Домашний» последние готовые квартиры в корпусах I очереди предлагаются со скидкой до 12%. В наличии семь лотов площадью от 55 до 70 м². В III ПК II очереди микрорайона можно приобрести квартиру со скидкой до 15%. Также на просторные трехкомнатные квартиры во II ПК II очереди действует скидка до 11%. Минимальная стоимость такого предложения составит 9 млн руб.
Экономия в ЖК «Гринада» в корпусе Д3 составит до 15%.

«Счастье» тоже может быть выгодным. До 31 декабря 2019 года в клубных домах под брендом «Счастье» от Группы «Эталон» действуют специальные условия приобретения квартир и машино-мест. Максимальный размер выгоды при покупке квартиры в клубном доме «Счастье» достигает 4,4 млн руб. В разных проектах скидки предлагаются также на машино-места. Например, при покупке квартиры в готовом доме у метро «Счастье в Вешняках» новогодняя скидка составит 10%, а на машино-места — ​до 25% с возможностью оформления рассрочки. Дополнительные новогодние скидки на машино-места доступны для покупателей в проекте «Счастье на Масловке».

В рамках акции «Бери выше» в доме «Счастье на Соколе» действуют специальные новогодние цены на квартиры, расположенные на восьмом этаже и выше.

В уже заселенном доме «Счастье в Мневниках» скидка на квартиры составит до 15%. Новогодние скидки также действуют на машино-места, возможно оформление рассрочки. При единовременной покупке квартиры и машино-места предоставляются дополнительные скидки.
Сразу в двух готовых проектах на юго-западе Москвы «Счастье в Олимпийской деревне» и «Счастье на Ленинском» в продаже представлены последние квартиры и машино-места со скидкой до 10% и возможностью оформления рассрочки.

Последняя квартира в проекте «Счастье на Серпуховке» с уникальной скидкой уже ждет своего покупателя! Также действуют внушительные скидки на машино-места — ​до 30%. В других районах проекты под брендом «Счастье» тоже участвуют в акции.

Также скидка в размере до 10% ожидает покупателей апартаментов в «Резиденции на Покровском бульваре», а в «Клубном доме на Сретенке» максимальный размер скидки достигает 11%.

В жилом комплексе «Крылья» действует скидка 10% на ограниченный пул квартир.

Девелопер полного цикла IKON Development специально к новогодним праздникам подготовил акции для покупателей апартаментов «Дом Chkalov»: купив в декабре апартамент, клиенты могут получить в подарок кухонный гарнитур с техникой, машино-место в подземном паркинге или же скидку.

Машино-место можно получить в подарок в проекте RedSide (Insigma Group) при покупке квартиры стоимостью от 40 млн руб.
И совсем недорого до конца года можно купить машино-место в ЖК «Первый Зеленоградский». Место в подземном паркинге обойдется всего в 400 тыс. руб. При этом можно оформить беспроцентную рассрочку на 5 лет при внесении первоначального взноса 100 тыс. руб.

Компания «Донстрой» предлагает специальные новогодние условия в ряде проектов разных сегментов. Так, праздничные скидки до 8% действуют в готовом доме премиум-класса «Суббота», а также в строящихся жилых комплексах Freedom (бизнес-класс) и Fresh (комфорт-класс). На последние квартиры в легендарном ЖК «Алые Паруса» скидки доходят до 12%, а в доме класса de luxe в Хамовниках «Жизнь на Плющихе» — ​до 10%.

 С учетом того, что ряд объектов относится к высокобюджетному сегменту, выгода может достигать нескольких миллионов рублей.
В проектах Tekta Group городском квартале Big Time, «NOW. Квартал на набережной», ЖК «Маяковский» и городских резиденциях Spires покупатели могут выиграть скидку до 600 тыс. руб., получить в подарок машино-место, а также множество других эксклюзивных предложений.

Компания «Галс-Девелопмент» приготовила для своих клиентов праздничный набор скидок. В комплексе премиум-класса «Сады Пекина» на Маяковской и в проекте бизнес-класса Match Point покупателей ждут скидки до 19% на приобретение апартаментов, а в квартале «Искра-Парк» на Ленинградском проспекте — ​9%. В элитном квартале «Театральный Дом» покупателей ожидает щедрый подарок — ​три машино-места.

 По каждому объекту акция распространяется на 20 лотов при 100%-ной оплате. Также Банк ВТБ предлагает для всех покупателей недвижимости в проектах этой компании специальные условия ипотечного кредитования. По программе субсидированной ипотеки ставка составит 5,6% на весь срок кредитования. Клиенты смогут приобрести недвижимость по программам «Ипотека. Строящееся жилье» и «Ипотека. Готовое жилье» на условиях специальной ставки 8,6% годовых.

Компания «Центр-Инвест» предлагает квартиры в комплексе FoRest со скидкой до 8%.

В миниполисе Рафинаде в Химках (Сити XXI век) стартовала новогодняя акция — ​приобрести квартиру можно с выгодой до 700 тыс. руб.
ГК «Самолет» до конца года предлагает квартиры и апартаменты со скидкой в размере 10%. Скидка распространяется на некоторые корпуса и планировки в домах квартала для жизни «Спутник», ЖК «Пригород Лесное», «Люберцы», «Большое Путилково», «Квартал Некрасовка» и «Томилино».

В готовых домах квартала «Новые Котельники» двухкомнатную квартиру можно приобрести со скидкой от застройщика, сэкономив при этом до 352 800 руб.

В ЖК «Румянцево-Парк» в Новой Москве (Lexion Development) до конца декабря 2019 года выгода при покупке квартиры может составить до 1 млн руб. Доступные акционные квартиры можно приобрести в первом корпусе проекта, который будет сдан уже через несколько месяцев — ​во II квартале 2020 года. Условия акции действительны при 100%-ной оплате квартиры собственными или ипотечными средствами. При покупке трехкомнатной квартиры в первом корпусе этого комплекса каждый покупатель получает машино-место в подземном двухуровневом паркинге на втором этаже в подарок.