Темпы продаж в успешных элитных поселках примерно в 4 раза превышают среднерыночные показатели. К такому выводу пришли специалисты Группы компаний Sawatzky, сопоставив данные по элитному рынку загородной недвижимости Подмосковья с объемами продаж в коттеджном поселке «Новые Вешки». Для сравнительного анализа показателей, специалисты группы компаний Sawatzky взяли данные по продажам в элитных поселках Подмосковья за 2013 год и первую половину 2014 года. За весь прошлый год на первичном рынке было реализовано чуть менее 250 домовладений на общую сумму $500 млн. Таким образом, в среднем ежемесячно продавалось около 20 объектов. Учитывая тот факт, что в этот период в продаже находилось порядка 30 коттеджных поселков премиум-класса, средний ежемесячный уровень продаж составил менее одной сделки на проект. В первой половине 2014 года объемы продаж на элитном загородном рынке увеличились почти в 1,5 раза. Главной причиной возвращения спроса на рынок, вне всякого сомнения, является экономическая нестабильность. С начала года курсы доллара и евро начали существенно расти, регулярно обновляя исторические максимумы. В этих условиях покупка недвижимости стала для многих возможностью спасти свои накопления. В период с начала января по конец июня 2014 года среднемесячный показатель продаж в элитных поселках составил 30 лотов. В первой половине текущего года первичные продажи завершились в двух поселках, столько же был выведено новых проектов. То есть количество элитных поселков на первичном рынке в первом полугодии не изменилось. Исходя из полученных данных можно произвести расчет за период с января 2013 по июнь 2014 года, согласно которому в каждом из элитных коттеджных поселков Подмосковья в среднем происходит по 3 сделки каждые 4 месяца (0,75 в месяц). Вместе с тем, в коттеджном поселке «Новые Вешки» было реализовано около 65 домовладений за указанный период, что соответственно превышает показатели рынка примерно в 4 раза (3-4 сделки в месяц). «Объективно, рынок элитной загородной недвижимости Московского региона сегодня переживает не самые лучшие времена. Это факт, который нужно принять и с ним смириться. Приведенные цифры – это только средние показатели. В реальности же на рынке есть немало проектов, в которых может вообще не быть продаж на протяжении нескольких месяцев», – комментирует Рубен Разилов, директор по продажам и маркетингу проекта «Новые Вешки» Группы компаний Sawatzky в России. Столь серьезная разница в объемах продаж объясняется тем, что в последние годы покупатель в элитном сегменте стал более избирательным. Одной «продуманной концепции», заявленной в рекламных материалах, клиенту уже недостаточно. Он должен видеть, что проект реализуется серьезным девелопером, развивается активными темпами, заселяется и живет полной жизнью. Еще одним важным аспектом является наличие инфраструктуры. Для некоторых подмосковных девелоперов является нормальной практикой сначала строить жилье, и только после этого приступать к возведению инфраструктур. Причем далеко не всегда эти обязательства выполняются в полном объеме. На примере «Новых Вешек» были выведены слагаемые успешных продаж: поселок активно развивается уже несколько лет, на его территории постоянно проживают 260 семей, построена и работает инфраструктура, в том числе и одна из лучших частных школ Подмосковья. Сюда же можно добавить и то, что «Новые Вешки» - это единственный элитный жилой комплекс, расположенный всего в 2 км от МКАД на самой мало загруженной трассе Московской области – Алтуфьевском шоссе. Успешность коттеджного поселка «Новые Вешки» подтверждает и то, что домовладения в проекте пользуются высоким спросом несмотря на уровень цен выше среднерыночных показателей. По состоянию на конец первого полугодия 2014 года на первичном рынке элитной загородной недвижимости средняя стоимость квадратного метра была зафиксирована на уровне 140,2 тыс. рублей. В «Новых Вешках» этот показатель составляет 150-160 тыс. рублей. «Для элитного сегмента недвижимости цена не играет первостепенную роль. Однако в условиях экономической и политической нестабильности состоятельные клиенты более внимательно относятся к своим финансам. Поэтому они предпочитают вкладываться в объекты, где соотношение цены и качества сбалансировано. Именно к таким проектам относится коттеджный поселок «Новые Вешки», - резюмирует Джон Олтроп, директор по строительству проекта «Новые Вешки».
Автор: Рубан Екатерина Игоревна
Количество показов: